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La révolution à venir dans la distribution des études économiques

Dans son dernier ouvrage intitulé The Coming Revolution in Investment Research Distribution, Neil Scarth décrit les conséquences de l'émergence d'environnements de commission dégroupés aux États-Unis et en Europe qui risque d’affecter un marché de plus de 30 milliards de dollars. Confrontées désormais au risque de perdre une part importante de leurs revenus d’études économiques, comment les banques d'investissement vont-elles faire face à la concurrence des autres offres d’études économiques ?

En étudiant l'impact des réglementations similaires, Scarth découvre les risques et les opportunités que des commissions séparées représentent pour les banques d'investissement.

  • Les nouvelles réglementations qui encadrent les commissions peuvent conduire à une hausse des tarifs en matière de recherche pour les banques d'investissement. Cette situation risque de transformer le marché institutionnel de la recherche actions en le rapprochant des autres marchés spécialisés, dans lesquels les consommateurs ne reçoivent que les produits qu'ils achètent.
  • La concurrence au sein du marché donnera naissance à une gamme de produits de recherche innovants, dans lesquels les services « premium », notamment la personnalisation, l'interactivité et la diffusion sur support papier, le Web et les canaux numériques, seront essentiels à la réussite commerciale.

  • Les cabinets de recherche qui combinent revenus récurrents et marges positives parviendront sans doute à réinvestir et à conquérir d'autres parts de marché. Une des clés de cette stratégie reposera sur la gestion des coûts dans un environnement de diffusion multi-canaux.

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